Articles by 奥井俊史

About 奥井俊史

アンクル・アウルコンサルティング主宰　おくい・としふみ　1942年大阪府生まれ。65年大阪外国語大学中国語科卒業。同年トヨタ自動車販売（現トヨタ自動車）入社。中国、中近東、アフリカ諸国への輸出に携わる。80年初代北京事務所所長。90年ハーレーダビッドソンジャパン入社。91年～2008年同社社長。2009年アンクルアウルコンサルティングを立ち上げ、経営実績と経験を生かしたコンサルティング活動を展開中。著書に「アメリカ車はなぜ日本で売れないのか」（光文社）、「巨象に勝ったハーレーダビッドソンジャパンの信念」（丸善）、「ハーレーダビッドソンジャパン実践営業革新」、「日本発ハーレダビッドソンがめざした顧客との『絆』づくり」（ともにファーストプレス）などがある。 ●アンクル・アウルコンサルティング http://uncle-owl.jp/

（7）前向きの危機感　閉塞感に満ちているからこそ、今は何事につけ前向きに取り組むべきだ。しかし、会社の規模を問わず企業の正規社員である人々を見ていると、「そんな社会と私は関係ない」と考えているように見えることが多い。変化せず、むしろ変化を求めない人の方が多数であるように感じるの […]

（5）胆識　経営者にとくに求められているのは、「Someday」のタイミングを見極め、迅速に行動として起こすに必要な「胆識」である。　思想家の安岡正篤は、実務家に必要な三識というものを挙げている。一つは「知識」で、単に知っているというもの。次が「見識」で、これは知識に経験と学 […]

（4）自らが変革機関に　P. F. ドラッカーは「経営における変化の必要性」に付いて2つのことを端的に言っている。　一つはこのようだ。 To survive and succeed, every organization will have to turn itself in […]

（1）There is no someday. 「いつの日にか、きっと、きっとやってみたい。そういつの日にか……」――誰でも、そう思うことはある。　では、ここに中学一年生でも読める英文があるが、これをどう思われるだろうか。 Someday, I’ll do it s […]

筆者が社長在任中のハーレーダビッドソンジャパンの成功は、ハーレーというブランドが先に出来ていたからと考える向きもあるが、現実には日本国内でハーレーダビッドソンのブランドはずたずただった。日本のハーレーにブランド価値はなかった　当時のハーレーダビッドソンは、どこで買えるのか、い […]

イベントの場においては、Human to Human／Heart to Heart／Hiza to Hiza（膝と膝）の“3H to 3H”コミュニケーションが起こるように計画・実行し、このブランドならではのコミュニティ＝絆を形成する。安っぽいイベントは意味がない　このように […]

顧客は物品を買うとき、その商品の物質的な価値、すなわち価格という形で万人と共有される価値だけではなく、“自分自身（だけ）にとっての価値”がある商品とそれにふさわしい販売のあり方を求めている。価値は販売の前後のプロセスで生み出される　したがって、消費者・生活者がいつでもどのよう […]

新興国の強みを直視すれば、彼らと同じ土俵で闘っても無駄だということは容易に理解できる。したがって、日本が不況から脱出し、再び経済的強さを持とうとするならば、従来型の産業を改良改善しても無駄である。そうではなく、産業構造の変革が必要である。これを忘れるわけにはいかない。チェーンス […]

1976年に堺屋太一が小説「団塊の世代」を発表し、以後“団塊の世代”という言葉が広く使われるようになった。同書によれば、団塊の世代とは“1947年から1949年に生まれた世代”（1945～1954年生まれを団塊の世代とする基準もある）である。団塊の世代の購買力を殺いでいる　団 […]

先にも触れたが、1960年代は全体的に見れば「よいものを作りさえすれば売れた時代」で、低価格競争に打って出る企業はあっても社会全体の趨勢として定着してはいなかった。現在のような「低価格競争から脱却できない」厳しい状況とは違ったのである。　私の記憶としては、むしろ「新製品の販売開 […]